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有人将消费者的消费动机称之为消费者的心理定位,可口可乐之所以能始终

简介: 有人将消费者的消费动机称之为消费者的心理定位,可口可乐之所以能始终保持领先地位,正是由于他标榜“正宗”“原创”,使消费者相信它具有无可替代的价值,从品牌,定位,再到差异化,包括整合营销,都是在针对消费者的心理采取活动。

人们所作出的每一种行为都源自于某种动机的支配,购买行为同样是如此,艾尔·强森认为:消费者之所以喜欢某种产品,是由于他相信这种产品会带给他比同类产品更大的价值,也就是说具有更大的潜在价值。

有人将消费者的消费动机称之为消费者的心理定位,可口可乐之所以能始终保持领先地位,正是由于他标榜“正宗”“原创”,使消费者相信它具有无可替代的价值,从品牌,定位,再到差异化,包括整合营销,都是在针对消费者的心理采取活动。

销售人员想必也越来越发现,对消费者心理的把控迎合,有时候比话术更加直接有效,如何利用好的顾客的消费心理,是我们制定销售战术的底层策略。

第一个心理:恐惧心理人们对于未知的事物总是充满好奇和恐惧的,当面临恐惧时,会不由自主的寻求解决恐惧的方法,消费人员不妨利用恐惧来制造需求点,不失为一种有奇效的方法。


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