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深谙消费者诉求的农夫山泉凭借“更健康”的天然水走进了消费者心中,也

简介: 深谙消费者诉求的农夫山泉凭借“更健康”的天然水走进了消费者心中,也在瓶装水市场有了一席之地。

那时候占据市场的是娃哈哈和乐百氏,一个诞生于浙江,一个创立于广东中山。

两家公司早期都是做儿童饮品的,后来切入到瓶装水领域一番跑马圈地后,与台资背景的康师傅呈“三足鼎立”之势。

而如今,我国的瓶装水市场的龙头老大无疑是造就了新首富的农夫山泉。

一、概念战在当时娃哈哈、乐百氏们卖的主要是纯净水,而纯净水的原料就是自来水,然后进行多道程序处理、提纯和净化。

巨头笼罩下的农夫山泉为了突出重围,决定不再生产纯净水,而是打造了“天然水”这个新概念,并通过实验佐证自己“天然水比纯净水更健康”的观点。

天然水的横空出世,打乱了娃哈哈、乐百氏和康师傅在瓶装水市场三足鼎立的状态。

深谙消费者诉求的农夫山泉凭借“更健康”的天然水走进了消费者心中,也在瓶装水市场有了一席之地。

二、造壁垒“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这句广告语如今已经长在了消费者心智中。

农夫山泉主张“天然水”观念,了瓶装水市场,但是天然水谁都可以卖,唯一的壁垒就是水源的多寡与优劣。

为了强化竞争优势,农夫山泉拿到了包括浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖等在内的10处天然水源的开采权。


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